7 min. čítaniaToto je stručná kronika udalostí, ktoré zmenili našu spoločnosť a poľské kvetinárstvo. Radi by sme zdôraznili, že nasledujúci text opisuje príbeh podľa našich najlepších vedomostí a spomienok.
Nie je náhoda, že v celom texte je slovo Kvetinomat píšeme vždy s veľkým písmenom. V našej spoločnosti šéf zaviedol toto pravidlo z hlbokej úcty k samotnému produktu a obrovskému úsiliu, ktoré celý tím vynaložil na jeho vytvorenie. Pre nás Kvetinomat je symbol, ku ktorému sa bezvýhradne hlásime.
V tomto príbehu vystupuje viacero ľudí, ktorí zohrali kľúčovú úlohu v rôznych fázach vývoja kvetinomatu:
Sebastian - pôvodca,
Jacek - vedúci práce na kvetinomate,
Marek - spolumajiteľ spoločnosti,
Richard - prelomová myšlienka,
Andrew - marketing a trhový impulz,
Samostatnú úlohu zohráva aj Zákazníciktorí boli od začiatku spoluzakladateľmi spoločnosti kvetinomat a ako dnes sami zdôrazňujú, "Náš kvetinomat"
Všetko sa to začalo Andrychovom:
Všetko sa to začalo v roku 2021 v srdci Andrychowa. Bolo to tam Sebastianpri pozorovaní kvetinárstva, ktoré viedla jeho matka, videl skutočnú potrebu riešenia, ktoré by zákazníkom umožnilo dostať krásne kytice kedykoľvek počas dňa alebo noci. Sebastian mal pocit, že tradičné kvetinárstvo potrebuje predĺžiť prevádzkovú dobu kvetinárstva a zároveň poskytnúť viac oddychu kvetinárke - jeho mame.
Sebastian hľadal technické možnosti na realizáciu svojho nápadu a našiel spoločnosť na severe Poľska, ktorá sa špecializuje na elektroniku. Práve táto spoločnosť kontaktovala nás, Eldrut, s prosbou o podporu pri budovaní mechaniky a konštrukcie zariadenia. Keďže spoločnosť Eldrut sa už zaoberala výrobou strojov na výrobu večere, mala dostatočné kompetencie na to, aby sa tohto projektu ujala. Tak vznikla prvá spoločná jednotka, ktorú sme pomenovali kvetinomat.
Čoskoro sa však naši partneri na severe, ktorí na začiatku odviedli skvelú prácu, rozhodli, že sa chcú sústrediť na svoje ďalšie existujúce projekty, a tak sme na projekt zostali sami. Bol to moment, keď sa mnohé spoločnosti mohli stiahnuť. Avšak odhodlanie Jack, Mark a Sebastian sa ukázala byť silnejšia. Ich vytrvalosť bola spôsobená tým, že verili projektu ako málokto iný.
Jacek a Richard
Na tomto mieste musíme vzdať hold mužovi, bez ktorého by sa tento príbeh možno ani nezačal. Jacek sa stal prvým manažérom tohto projektu. Bol to on, kto vytvoril prvý prototyp a potom so Sebastianovou podstatnou podporou navrhol ďalšie, stále sa zdokonaľujúce verzie zariadenia. Jackovo odhodlanie bolo takmer legendárne.
Táto technologická skladačka by však nebola úplná bez ďalšej dôležitej postavy. Na procese vývoja sa podieľal náš blízky priateľ a partner Richard. Práve on priniesol do projektu jednu z absolútne kľúčových myšlienok, bez ktorej by "kvetinomat" nebol zariadením, akým je dnes. Dodnes máme s Ryszardom na tento prelomový moment pekné spomienky - na chvíľu, keď vďaka jeho návrhu projekt získal úplne novú kvalitu.
Snažili sme sa získať záujem kvetinomatu o trh...
Prvé dva roky viedli Jacek a Sebastian boj o záujem trhu. Bolo to mimoriadne ťažké obdobie. S neuveriteľnou vytrvalosťou Sebastian v tomto období telefonoval stovkám, ak nie tisícom kvetinárstiev po celom Poľsku a snažil sa ich nakaziť novou myšlienkou.
Spolu s Jacekom dvakrát vystavovali na veľtrhoch a vložili do toho všetku svoju energiu. Napriek počiatočným nedostatočným výsledkom a chladnému prijatiu zo strany priemyslu traja z nich (Jacek, Sebastian a Marek) vytrvali. Veľkú úlohu tu zohrali Marekktorí tieto aktivity podporovali, pričom často uprednostňovali víziu a ideály pred čisto obchodnými záujmami. Bolo to veľmi dôležité, pretože projekt si vyžadoval ďalšie, veľmi veľké zdroje na zdokonalenie technológie a mimo nášho tímu ešte nikto neveril v úspech. My sme však mali tento dobrý pocit.
Andrzej Dąbrowski
Eldrut ako spoločnosť buduje svoju skúsenosti v kovopriemysle od roku 1998. Avšak v histórii Kvetinomat koniec roka 2022 sa ukázal ako kľúčový. Práve vtedy sa Andrewktoré Sebastian hľadal.
Niekoľko mesiacov po začatí projektu bol Andrew informovaný, že Kvetinomat. Spočiatku bol - podobne ako zvyšok odvetvia - skeptický. Otvorene tvrdil, že Kvetinomat nemá v tradičnej floristike veľký zmysel. Medzitým si však pozorovaním trhu získal zákazníka a čoskoro si sám zakúpil zariadenie pre svoje kvetinárstvo, pričom si uvedomil, že by to mohlo byť "ono". Skutočný prelom nastal počas veľtrhu koncom roka 2022, keď sme zariadenie umiestnili priamo na Andrewov stánok. Vidiac veľký záujem návštevníkov, Andrzej plne uveril potenciálu projektu - pretože to bola "konečne" práve tá chvíľa na trhu, vtedy ho floristický priemysel potreboval ako nikdy predtým, pretože to bol Andrzejov stánok.
Ako človek s veľkými skúsenosťami a odhodlaním sociálne médií, Andrew priniesol novú energiu. Bol to on, kto šíril akciu, brilantnú vo svojej jednoduchosti "Kvetinomat na skúšku". To umožnilo, aby sa prví zákazníci presvedčili o stroji bez toho, aby na začiatku podstúpili veľké finančné riziko. Dnes Sebastian rozvíja projekt na českom a slovenskom trhu, zatiaľ čo Andrzej pokračuje vo svojej misii budovania poľského a západoeurópskeho trhu.
Naši najdôležitejší protagonisti: zákazníci
Dôležitým bodom bol pán Darek. Práve vďaka nemu sa aplikácia telefonuje s kvetinomatem. Darek mal takýto nápad - chcel mať všetko pod kontrolou v telefóne. Dnes si kvetinomat bez tejto aplikácie nevieme predstaviť. Darek nás k tomu dotlačil. A mal pravdu. Zmenilo to spôsob, akým kvetinárstvo riadi svoj biznis. Bol to ďalší krok k modernosti, ktorý sme urobili vďaka odvážnym zákazníkom.
Musíme tu spomenúť aj pani Áziu, ktorá do projektu vniesla množstvo postrehov. Predovšetkým však priniesla svoje srdce a ukázala, aká je vášeň pre floristiku. Práve ona vložila veľa energie do odporúčaní našich riešení v zahraničí. Jej podpora pre zahraničných klientov bola neoceniteľná. Pani Asia je dobrou dušou tohto projektu.
Na druhej strane, pani Bianka z nás rýchlo urobila profesionálov, mala s nami trpezlivosť pri prvých technických nezrovnalostiach. Pani Bianka nám však verila, jej trust a podpora v boji proti nepriazni osudu bola neoceniteľná. Vďaka nej sme sa dokázali poučiť z chýb a zlepšiť technológiu. Jej viera v projekt bola neuveriteľná.
Vďačiť však musíme všetkým ostatným zákazníkom. Pretože práve oni vybudovali našu Kvetinomat. Len zdvorilo počúvame vaše rady a postrehy. Bez akejkoľvek diskusie ich implementujeme. Vy ste tí, ktorí nám hovoria, čo treba zlepšiť, čo zmeniť a čo funguje skvele.
Je oveľa viac ľudí, ktorí by stáli za zmienku. Nechceme nikoho vynechať, pretože každý z vás je spolumajiteľom projektu kvetinomatu. Bez vašich pripomienok by tieto stroje nikdy neboli také dobré, aké sú dnes.
DNA stvorenia
V tomto príbehu je mimoriadne dôležitá skutočnosť, ktorú sme zistili po približne 1,5 roku realizácie projektu. Celý tento čas sme si mysleli, že sme úplne prvá spoločnosť, ktorá vytvorila Kvetinomat. Po pomerne dlhom čase sme však zistili, že podobné stroje už vo svete existujú, hoci ich bolo veľmi málo, okrem iného v Nemecku alebo Holandsku. V Poľsku v tom čase existovali len tri stroje - jeden dovezený z Talianska a druhý a tretí boli pravdepodobne stroje vyrobené na zákazku.
Dnes veríme, že táto nevedomosť bola naším najväčším požehnaním. Vďaka nej sme nenavrhovali riešenia iných, nepozerali sme sa na hotové modely. Išli sme vlastnou cestou, čo nám umožnilo vytvoriť prevratné technológie, vyvinúť jedinečné know-how a získať niekoľko patentov. Išli sme vlastnou cestou a od základov sme budovali niečo autentické.
Poslanie: Podpora vášnivých kvetinárov
Kvetinomat sme predstavili širokému trhu. V tom čase sme sa dostali do ťažkej situácie v tomto odvetví - kvetinárstva potrebovali nástroj, ktorý by im umožnil byť konkurencieschopnými vzhľadom na rýchlo rastúce náklady na zamestnancov.
Našou stratégiou bolo od začiatku podporovať nadšencov. Vedeli sme, že pre kvetinárstva je nákup Kvetinomat je obrovská investícia, ktorú by si často nemohli dovoliť z vlastných zdrojov. Pre mnohých klientov bolo užitočné financovanie prostredníctvom lízingu, aby si mohli dovoliť takýto nákup. Zákazník, ktorý na začiatku éry kvetinomatu toľko investoval a niesol riziko, obklopuje kytice s maximálnou starostlivosťou. Majitelia kvetinárstva dbajú na to, aby každá kompozícia bola dokonalá a aby sa o samotný stroj bezchybne starali. Ich prvoradým cieľom je, aby Kvetinomat sa v ich miestnej komunite ujala, a tak do nej vložili celé svoje srdce. Výsledkom je, že dnes Kvetinomat sú známe kvalitou svojich kytíc. Stroj tiež poskytuje kvetom ideálne podmienky, čo znamená, že neskôr vydržia dlhšie vo vázach v domácnostiach zákazníkov.
Ak by sme začali s veľkými reťazcami alebo investormi, ktorí by s týmto nástrojom zaobchádzali ako s nástrojom na budovanie pasívneho príjmu - čím by kvalita samotných kytíc NEvynikla - potom by dnes kvetinomat už nemusel byť na trhu. Dnes je legenda o kompozíciách kvetinomatu zakorenená v mysliach ľudí, takže projekt kvetinomatu už nie je ohrozený.
Dnes: Poľské technické myslenie vo svete
Dnes Kvetinomat je poľská pýcha, ktorá začína spôsobovať revolúciu na európskom trhu. Vďaka vytrvalosti Značka, inžinierska vášeň Jack, vízia Sebastian a Darek, s podporou Richard, Asia a Bianca, energie Andrew, vyvážame naše zariadenia do 19 krajín sveta.
Je to príbeh o viere v predtuchy a ideály.